ENSEÑANZAS EMPRESARIALES POR STEVE JOBS

Este 2021 se cumplirán 10 años de la muerte de Steve Jobs, CEO de Apple, un gran empresario y emprendedor. Por medio de este artículo conoceremos algunas de estas características que nos ayudarán técnicas de negociación y enseñanzas de vida

• CONOCE EL  NEGOCIO

Todo empezó por medio de mensajes de correo electrónico, Jobs no dudó en ponerse al teléfono para tratar aquellos asuntos de gran relevancia Por eso, siempre es importante determinar qué aspectos son los más importantes dentro del negocio inmobiliario y dedicarle la atención requerida

• VISIÓN

Steven Jobs era un hombre visionario tenía claro los objetivos y lo que quería plantear para su compañía. Él sabía antes que los otros hacia dónde iba la tecnología y tenía una gran intuición para predecir qué desearía el mercado. Tener esa conciencia para donde va nuestro mercado es muy importante, debemos estar a la marcha y tener en claro nuestros objetivos

• PROPUESTA DE VALOR

Jobs siempre tenía esa propuesta en mente conocía muy ampliamente su territorio y su grupo objetivo. Se debe tener argumentos necesarios para convencer de que su propuesta es mejor que cualquier otra, que el tipo de inmueble que está presentando es el hogar indicado para su cliente. Además siempre se debe considerar la importancia de brindar algún beneficio es llevarlo a vivir experiencias de satisfacción.

• APASIONADO

Jobs sentía tal pasión por lo que hacía que no se detenía ante nada para hacer realidad sus ideas. Pero estoque podría llegar a ser un defecto, funcionó bien gracias a su talento. Sentía que uno debía hacer su trabajo lo mejor posible porque, como dijo en una famosa conferencia, «solo puedes hacer un número limitado de cosas en la vida». Por tal razón maneja una confianza en sí mismo. él confiaba en su intuición. «No es el trabajo de los consumidores saber lo que quieren«, dijo en una ocasión. También afirmó: «La gente no sabe lo que quiere hasta que uno se lo muestra«.

• RECALCAR DOS TIPOS DE VALOR

Jobs remarcó dos tipos de valores. El primero de ellos un valor positivo, que consiste en determinar las ventajas que obtendrá al negociar con su empresa; y un valor negativo, que refiere a lo que perderá por no trabajar con usted. Es llevar al cliente a esa balanza y que decida cuál es su mejor opción.

• ASUMIENDO LOS RIESGOS

“La clave no es la genialidad o el carisma de Jobs, sino su tendencia extraordinaria a tomar riesgos. Apple ha sido así de innovadora porque Jobs toma grandes riesgos, algo raro en las corporaciones estadounidenses«. Así le resumió Alan Deutschman, quien escribió una biografía sobre Jobs.

Steve asumía riesgos constantemente así fue como logro un nuevo concepto el de las interfaces gráficas, con Lisa y el Mac. Con el primer computador fracasó, pero el Mac cambió la historia. Solo un ejemplo de muchas vivencias y enseñanzas

• REALIDAD

Jobs era un excelente vendedor de sus ideas y sus productos. Tanto que en su propia empresa le apodaron la frase «campo de distorsión de la realidad» para referirse a su capacidad para vender sus ideas, incluso al punto de crear sus propias verdades y convencer de ellas a los demás a fuerza de su convicción y carisma.

Cuando considere que su futuro cliente comienza a demostrar señales de interés y compromiso, luego de plantearle todas las ventajas y desventajas, termina de convencerlo recurriendo a la realidad. Intente plantearle todos los beneficios del negocio plasmados en la realidad.

• JUEGA CON LA EMOCIÓN

Uno de los grandes errores en toda negociación es asumir que el proceso es únicamente racional y lógico. Según Jobs casi siempre es un juego emocional. La gente siempre toma decisiones por miedo, necesidad, placer, ego, codicia, entre otras, pero siempre en relación a una determinada emoción.